Salesplan Tim Fregat

Sales Plan For Education Insurance


Setelah kita membuat marketing plan, maka kita harus mempuat strategi-strategi penjualan atau sales plan. Dan untuk produk polis pendidikan ini kita membuat suatu terobosan baru dalam bidang penjualan polis dengan diberi nama ”ARIIISAN” kepanjangan dari AuRansI pendIdIkan maSa depAn aNak.

Langkah pertama kita membuat analisis SWOT tentang produk dan kredibilitas perusahaan (BRIngin LIFE/Bank BRI). Maka inilah hasil analisis SWOT kami:
S (Strenght) : BRI merupakan bank pemerintahan yang dijamin tidak akan ditutup/dilikuidasi sehingga akan terasa nyaman untuk berasuransi di BRIngin LIFE dan produk yang ditawarkan jelas.
W (Weakness) : Kurangnya strategi untuk memasarkan product asuransi dibanding dengan perusahaan asuransi dari dalam negeri ataupun luar negeri lainnya.
O (Opportunity) : Dapat menjadi perusahaan asuransi yang terbaik didalam negeri dengan melakukan pendekatan kepada nasabah dan masyarakat, peluang terbaik ini Dikarenakan BRIngin LIFE yang merupakan bagian dari Bank Rakyat Indonesia, sehingga asuransi bisa lebih dekat kepada rakyat dan bisa menyentuh kalangan menengah kebawah.
T (Threat) : Product BRIngin LIFE ini akan menjadi ancaman jika kita kurang bisa melakukan pendekatan yang intensif dan kurang memberikan edukasi kepada masyarakat bahwa asuransi tidak hanya milik orang-orang kalangan menengah keatas saja melainkan orang-orang menengah kebawah juga memerlukan asuransi

Lalu kita membuat analisis SWOT dari tim penjualan (TIM FREGAT), dan inilah hasilnya:
S (Strenght) : Kelompok Fregat adalah tim yang kompak, memahami konsep marketing yang baik, dan selalu termotivasi untuk menjadi kelompok yang terbaik dalam memasarkan produk polis asuransi. Kita juga mempunyai link yang banyak yang menjanjikan dalam perekrutan nasabah
W (Weakness) : Waktu yang terbatas dan kesibukan kuliah.
O (Opporunity) : Dengan mengikuti insurance competition ini kami berpeluang menambah ilmu dan pengalaman dalam asuransi.
T (Threats) : Banyak orang yang tidak menyadari akan pentingnya asuransi, dan para kompetitor (kelompok lain)


Dalam sales plan , langkah kedua kami membuat cara-cara penjualan yang inovatif. Yaitu dengan cara produk asuransi pendidikan ini di pasarkan secara door to door. Cara ini yang paling memungkinkan di karenakan target pasar kita adalah orang yang berkeluarga yang telah mempunyai anak. Karena sebagai orang tua mereka sibuk bekerja dan tidak mempunyai waktu untuk memperhatikan anak-anaknya, sehingga perusahaan asuransi memberikan problem solving merencanakan pendidikan anak-anak mereka dalam bentuk perlindungan dari aktifitas keseharian mereka dalam belajar.

Cara penjualannya, kita menawarkan langsung kepada orang tua anak-anak. Kita akan menawarkkan asuransi ini disaat-saat berkumpulnya suatu keluarga seperti arisan keluarga, arisan ibu-ibu, darma wisata kantor-kantor, reuni akbar suatu sekolah, juga di komunitas-komunitas seperti :
1. TIGER HONDA CLUB.
2. AXIC (avanza xenia indonesia club).
3. TKCI dan komunitas lainnya.

Kami akan menawarkan polis asuransi dengan premi yang terjangkau, tidak hanya menawarkan produk tetapi juga memberikan edukasi betapa pentingnya asuransi untuk masa depan anak-anak mereka dengan kondisi yang tidak menentu di negara kita seperti bencana alam yang sering melanda negara kita.

Langkah ke tiga, kita membuat prioritas langkah-langkah penjualan. Yang terdiri dari:
1. Kita mengumpulkan database orang-orang yang berprospek
2. Kita menghubungi dan membuat janji untuk bertemu
3. Kita ikut serta dalam perkumpulan-perkumpulan (arisan, pengajian, darmawisata, reuni, dll)
4. Memberikan edukasi mengenai asuransi kepada calon nasabah dan menawarkan asuransi dana siswa BRIngin life.
5. Apabila calon nasabah setuju ikut serta menjadi nasabah dana siswa, kita memberikan form pendaftaran yang harus diisi nasabah dan sebagai hadiahnya kita memberikan CD TOP 40 compilation yang berisi lagu-lagu terbaik.
6. Apabila calon nasabah tidak tertarik saat ini untuk mengikuti asuransi dana siswa, maka kita harus tetap menjaga hubungan baik. Bila sewaktu-waktu calon nasabah berubah pikitran dan berminat mengikuti asuransi dana siswa, ia akan mmudah menghubungi kita/bringin life
7. pantang menyerah



Langkah ke empat, apabila program ARIIISAN itu gagal, maka kami sudah membuat rencana cadangan yaitu dengan nama pogram ”BLOGinLIFE”.
Cara penjualan dengan cara E-commerce, yaitu :
1. dengan membuat blog di internet.
2. mengirimkan brosur-brosur dengan e-mail.
3. mendaftarkan ke pogram periklanan internet seperti adsence By google

Strategi ini sangat efisien karena minim biaya apalagi di zaman Globalisasi fasilitas-fasilitas intenet sudah sangat cangguh seperti WI-FI disemua area-area perkantoran, tempat keramaian, cafe-cafe, dan di universitas-universitas. Cafe-cafe adalah tempat yang paling banyak di kunjungi walaupun hanya sekedar untuk bersantai, menghabiskan waktu dengan browsing internet dan menjadikan peluang bagi kita untuk memanfaatkannya dengan mengunjungi website, blog yang kami buat diharapkan nantinya mereka akan membaca dan tertarik dengan cerita-cerita dari blog kami dan penawaran yang nantinya kami berikan.
Target pelanggan yang kami harapkan adalah mereka-mereka yang tidak mempunyai waktu untuk bertemu dikarenakan sibuk. Jadi kita memanfaatkan Blog, email, fasilitas messenger bagi mereka yang mempunyai hobby dalam bidang internet.

Dari rencana strategi penjualan polis asuransi yang kita jelaskan di atas kami memperkirakan akan mendapatkan klien 10 persen dari database yang kita lampirkan ini. Perkiraan premi dan polis yang kelompok kita akan dapatkan, akan diusahakan untuk mencapai target yang ditentukan.